Tapahtumakalenteri
| Ma | Ti | Ke | To | Pe | La | Su |
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
| 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
| 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
Neuvottelujen karikot ja niiden välttäminen
Neuvotteluissa ilmeneviin vaikeuksiin, niiden pitkittymiseen tai kariutumisen on vaikuttamassa monenlaisia asioita. Voidaan puhua neuvottelujen sudenkuopista.
Seuraavassa on muutamia asioita sudenkuoppien välttämiseksi ”Menesty neuvottelijana – 7 askelta menestykseen” -verkkokurssini kirjasta.
Ahneuden kirous saa toisen osapuolen ajamaan tiukasti omia etujaan.
Ongelmalliset henkilösuhteet vaikeuttavat monin tavoin neuvotteluja ja estävät yhteiset luovat ratkaisut.
Joustamattomuus johtaa siihen, että neuvottelijat kaivautuvat entistä syvemmin asemiinsa, eivät halua tai osaa tehdä myönnytyksiä, jolloin he ajautuvat helposti umpikujaan.
Laiminlyöty jälkihoito voi merkitä vaikeuksia toimeenpanossa ja estää rakentamasta suotuisaa polkua tuleville neuvotteluille.
Vähän vaihtoehtoisia sopimusehdotuksia merkitsee pienempää mahdollisuutta luoviin ratkaisuihin.
Riittämättömät myönnytykset tarkoittavat sitä, ettei toisen osapuolen intressejä oteta tarpeeksi huomioon ja ettei neuvotteluosapuoli toimi vastavuoroisuuden periaatteen mukaisesti.
Virheelliset ennakko-odotukset johtavat helposti vääriin tulkintoihin. Ne saavat neuvottelijan pitämään kiinni esimerkiksi alkuperäisistä tavoitteista, vaikka toisen osapuolen antamat signaalit tai ympäristön reaktiot edellyttäisivät tavoitteiden tarkistamista.
Ymmärtämättömyys tarkoittaa sitä, ettei neuvotteluissa ole kyselty oikeita kysymyksiä, kuunneltu aktiivisesti, havainnoitu ja tunnistettu riittävästi toisen osapuolen ajatuksia, tunteita, käyttäytymistä, tarpeita, huolenaiheita, tavoitteita, neuvotteluvoimaa, strategiaa jne.
Neuvotteluvoiman puute tai sen liioitteleminen tarkoittaa sitä, että neuvottelijalla on vain vähän neuvotteluvoimaa ei lainkaan tai että neuvottelija tahallaan tai tietämättään liioittelee sitä. Neuvottelija saattaa myös yliarvioida toisen osapuolen neuvotteluvoiman ja tehdä isoja myönnytyksiä silloin, kun siihen ei ole mitään tarvetta.
Valmistautumattomuus merkitsee valmistautumista epäonnistumisiin neuvotteluissa ja joka tapauksessa huonompaa lopputulosta, kuin mikä olisi mahdollista hyvällä valmistautumisella.
| ||