web stats
diashow
Markku Silvennoinen | Tietokirjailija

Muualla verkossa

Jaa eteenpäin

Tapahtumakalenteri

Ma Ti Ke To Pe La Su
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            
Tietotori

Myönnytykset neuvotteluissa

 

Neuvotteluissa neuvottelijat tekevät vuoron perään tarjouksia ja vastatarjouksia. Se on parhaimmillaan kuin tanssia kummankin osapuolen tehdessä myönnytyksiä toisilleen. Mikä myönnytyksissä on olennaista?

Neuvottelijan kannattaa neuvotteluihin valmistautuessaan miettiä aikaisempia saman neuvotteluosapuolen kanssa käymiään neuvotteluja. Miten osapuolet toimivat: kumpi teki ja millaisen avaustarjouksen, millainen avaustarjous oli suhteessa tehtyyn sopimukseen, millä tavalla ja millaisia myönnytyksiä osapuolet tekivät jne.

Kokematon neuvottelija sortuu helposti seuraaviin virheisiin:

  • hän tekee yksipuolisia myönnytyksiä itselleen keskeisen tärkeissä asioissa ja tyytyy toisen osapuolen vähäisiin myönnytyksiin
  • hän tekee nopeita myönnytyksiä, vaikka ei ole vielä päässyt likimainkaan selville toisen osapuolen tarpeista ja muista intresseistä
  • hän tekee peräjälkeen myönnytyksiä pyytämättä toiselta osapuolelta vastavuoroisesti myönnytyksiä
  • hän ei rohkene pyytää toista tekemään myönnytyksiä omia myönnytyksiään vastaan
  • hän ei osaa tai uskalla käyttää hyväkseen hiljaisuuden voimaa ja odottaa toisen osapuolen reagointia

Myönnytysten tanssissa onnistumiseksi neuvottelijan kannattaa pitää mielessään sääntö: älä tee lisää myönnytyksiä missään neuvottelukysymyksessä ennen kuin tämä on tehnyt omalta puoleltaan myönnytyksiä. Lisää asiasta verkkokurssilla:

Uutiset Espoo.fi

Pääkaupunkiseudun koronakoordinaatioryhmä puoltaa yleisötilaisuuksien lohkomisvaatimuksesta sekä kahden metrin turvaväleistä luopumista

Epidemiatilanne pääkaupunkiseudulla on kehittynyt kohti parempaa suuntaa, vaikka tartuntamäärät ja positiivisten...

Lue lisää »

Valtuusto jakoi luottamuspaikat

Valtuuston puheenjohtajaksi valittiin Henna Partanen (Vihr.) ja kaupunginhallituksen puheenjohtajaksi Henrik Vuornos...

Lue lisää »

Uutiset Harvard Business School

Professor Kash Rangan: Enlightening

Lue lisää »

Vault: How to be a Moral Leader: Sandra Sucher Reads The Making of the Atomic Bomb

Lue lisää »

Cheryl Richardsonin blogi

A few of my favorite things

Neighborhood holiday lights are sparkling and candles are flickering in the windows of the houses in our small town....

Lue lisää »

Gratitude for the one who is always with you

I’m 24 years-old standing in a bathroom no bigger than a linen closet, staring at my bloodshot eyes in a mirror....

Lue lisää »