web stats
diashow
Markku Silvennoinen | Tietokirjailija

Muualla verkossa

Jaa eteenpäin

Tapahtumakalenteri

Ma Ti Ke To Pe La Su
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30    
Tietotori

Myönnytykset neuvotteluissa

 

Neuvotteluissa neuvottelijat tekevät vuoron perään tarjouksia ja vastatarjouksia. Se on parhaimmillaan kuin tanssia kummankin osapuolen tehdessä myönnytyksiä toisilleen. Mikä myönnytyksissä on olennaista?

Neuvottelijan kannattaa neuvotteluihin valmistautuessaan miettiä aikaisempia saman neuvotteluosapuolen kanssa käymiään neuvotteluja. Miten osapuolet toimivat: kumpi teki ja millaisen avaustarjouksen, millainen avaustarjous oli suhteessa tehtyyn sopimukseen, millä tavalla ja millaisia myönnytyksiä osapuolet tekivät jne.

Kokematon neuvottelija sortuu helposti seuraaviin virheisiin:

  • hän tekee yksipuolisia myönnytyksiä itselleen keskeisen tärkeissä asioissa ja tyytyy toisen osapuolen vähäisiin myönnytyksiin
  • hän tekee nopeita myönnytyksiä, vaikka ei ole vielä päässyt likimainkaan selville toisen osapuolen tarpeista ja muista intresseistä
  • hän tekee peräjälkeen myönnytyksiä pyytämättä toiselta osapuolelta vastavuoroisesti myönnytyksiä
  • hän ei rohkene pyytää toista tekemään myönnytyksiä omia myönnytyksiään vastaan
  • hän ei osaa tai uskalla käyttää hyväkseen hiljaisuuden voimaa ja odottaa toisen osapuolen reagointia

Myönnytysten tanssissa onnistumiseksi neuvottelijan kannattaa pitää mielessään sääntö: älä tee lisää myönnytyksiä missään neuvottelukysymyksessä ennen kuin tämä on tehnyt omalta puoleltaan myönnytyksiä. Lisää asiasta verkkokurssilla:

Uutiset Espoo.fi

Sosiaali- ja terveyslautakunnassa 21.4.2021

Sosiaali- ja terveyslautakunnassa käsitellään mm. Henttaan, Suurpellon ja Kuitinmäen väestön...

Lue lisää »

Pääkaupunkiseutu purkaa ensin nuorten rajoituksia ja avaa alle 20-vuotiaiden ulkoharrastustoiminnan

Pääkaupunkiseudun koronakoordinaatioryhmä keskusteli kokouksessaan torstaina 15.4.2021 hallituksen suunnitelmasta...

Lue lisää »

Uutiset Harvard Business School

5 ways to be a better work-from-home coworker

Lue lisää »

Up Close: Live Online Classrooms

Lue lisää »

Cheryl Richardsonin blogi

Priorities for the wisdom years

The sun is shining bright this morning, an unexpected gift after two days of strong winds and driving rain. It was...

Lue lisää »

I hope something good happens to you today

There are some days when I feel a sincere sense of weariness at the state of our world and I just want to find a small...

Lue lisää »