Neuvottelijan mielessä voi pyöriä monenlaisia ajatuksia. Menneisyyden kokemukset voivat tuoda mieleen onnistumisten ohella epäonnistumisia ja vaikeuksia. Tulevaisuus voi pelottaa. ”Mitenhän selviän tästäkin tilanteesta?” Kuitenkin neuvottelija voi keskittyä ja vaikuttaa vain kulloinkin käsillä oleviin hetkiin, olla läsnä.

Läsnä oleva neuvottelija uskoo omiin arvoihinsa, tunteisiinsa, uskomuksiinsa ja kykyihinsä. Hän ilmaisee niitä luontevasti. Hän siis uskaltaa paljastua, jolloin hän on aito oma itsensä vahvuuksineen ja heikkouksineen. Hän vakuuttaa läsnäolollaan ja on uskottava. Hän uskoo itse siihen, mitä esittää muille.

Kun neuvottelija on aidosti läsnä, hänen sanallinen ja sanaton viestinsä ovat sopusoinnussa keskenään. Läsnäolo ilmenee intohimona, rentoutena ja itsevarmuutena.

Läsnäoloa voi harjoitella siinä kuin mitä muuta tahansa asiaan. Kannattaa lukea esimerkiksi Amy Cuddyn kirja Vahvasti läsnä ja Eckhart Tollen kirja Läsnäolon voima.

: