web stats
diashow
Markku Silvennoinen | Tietokirjailija

Muualla verkossa

Jaa eteenpäin

Tapahtumakalenteri

Ma Ti Ke To Pe La Su
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            
Tietotori

Neuvottelijan huoneentaulu

NEUVOTTELIJAN HUONEENTAULU

 

Valmistaudu hyvin: selvitä osapuolten intressit (MIKSI?), määrittele täsmälliset tavoitteet ja odotukset (MITÄ?) sekä sovellettavat mahdollisimman objektiiviset kriteerit (normit ym), joille yhteinen sopimus rakennetaan.

Kehitä Sopimuksen Paras Vaihtoehto, jos et saavuta keskeisiä tavoitteita.

Selvitä oma ja toisen osapuolen neuvotteluvoima ja sen lähteet. Mieti, keihin ja mihin tahoihin neuvottelut ja sen tulokset vaikuttavat.

Aseta rajat, mihin asti suostut. Ole neuvottelijana joustava.

Mieti etukäteen strategia ja neuvottelutaktiikat; valmistaudu mukauttamaan niitä tilanteen mukaan. Mieti vastaavasti toisen osapuolen strategiaa ja erilaisia taktiikoita, jotta osaat vastata niihin.

Sovi kumppanien kanssa rooleista. Tukekaa ja kannustakaa toisianne.

Rakenna hyvät neuvottelusuhteet: käytä etukäteen aikaa tutustumiseen; osoita arvostusta, kysele ja kuuntele; ole luotettava ja osoita luottamusta. Luottamus on kuin öljy ja liima. Se auttaa pitämään neuvottelut käynnissä ja sitoo osapuolia yhteen vaikeina hetkinä. Muista: ole tiukka asiakysymyksissä ja ymmärtäväinen ihmissuhteissa.

Keskity tekemiseen ja läsnäoloon, älä lopputulokseen (siihen vaikuttaa moni muukin ihminen ja asia). Ole kärsivällinen: luo uusia vaihtoehtoja ja etene pienin askelin. Yritä nähdä isot haasteet askeleina ja mahdollisuutena kehittyä ja onnistua. Epäonnistumiset ovat silloin  myöhästyneitä onnistumisia.

Pidä neuvottelut liikkeessä.

Pidä esimiehesi ja päättäjäsi koko ajan tasalla: tuki valmistaa, että saat hyväksymisen neuvottelutulokselle.

 

Näistä ja muista asioista seikkaperäisesti lisää verkkokurssilla:

William Jamesin sanoin: ”Ryhdy tänään ihmiseksi, joka haluat huomenna olla.”

Uutiset Espoo.fi

Pääkaupunkiseudun koronakoordinaatioryhmä puoltaa yleisötilaisuuksien lohkomisvaatimuksesta sekä kahden metrin turvaväleistä luopumista

Epidemiatilanne pääkaupunkiseudulla on kehittynyt kohti parempaa suuntaa, vaikka tartuntamäärät ja positiivisten...

Lue lisää »

Valtuusto jakoi luottamuspaikat

Valtuuston puheenjohtajaksi valittiin Henna Partanen (Vihr.) ja kaupunginhallituksen puheenjohtajaksi Henrik Vuornos...

Lue lisää »

Uutiset Harvard Business School

Professor Linda Hill: Curiosity

Lue lisää »

HBS Faculty Pick Trends to Watch in 2022

Lue lisää »

Cheryl Richardsonin blogi

A few of my favorite things

Neighborhood holiday lights are sparkling and candles are flickering in the windows of the houses in our small town....

Lue lisää »

Gratitude for the one who is always with you

I’m 24 years-old standing in a bathroom no bigger than a linen closet, staring at my bloodshot eyes in a mirror....

Lue lisää »