web stats
diashow
Markku Silvennoinen | Tietokirjailija

Muualla verkossa

Jaa eteenpäin

Tapahtumakalenteri

Ma Ti Ke To Pe La Su
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30    
Tietotori

Neuvottelijan huoneentaulu

NEUVOTTELIJAN HUONEENTAULU

 

Valmistaudu hyvin: selvitä osapuolten intressit (MIKSI?), määrittele täsmälliset tavoitteet ja odotukset (MITÄ?) sekä sovellettavat mahdollisimman objektiiviset kriteerit (normit ym), joille yhteinen sopimus rakennetaan.

Kehitä Sopimuksen Paras Vaihtoehto, jos et saavuta keskeisiä tavoitteita.

Selvitä oma ja toisen osapuolen neuvotteluvoima ja sen lähteet. Mieti, keihin ja mihin tahoihin neuvottelut ja sen tulokset vaikuttavat.

Aseta rajat, mihin asti suostut. Ole neuvottelijana joustava.

Mieti etukäteen strategia ja neuvottelutaktiikat; valmistaudu mukauttamaan niitä tilanteen mukaan. Mieti vastaavasti toisen osapuolen strategiaa ja erilaisia taktiikoita, jotta osaat vastata niihin.

Sovi kumppanien kanssa rooleista. Tukekaa ja kannustakaa toisianne.

Rakenna hyvät neuvottelusuhteet: käytä etukäteen aikaa tutustumiseen; osoita arvostusta, kysele ja kuuntele; ole luotettava ja osoita luottamusta. Luottamus on kuin öljy ja liima. Se auttaa pitämään neuvottelut käynnissä ja sitoo osapuolia yhteen vaikeina hetkinä. Muista: ole tiukka asiakysymyksissä ja ymmärtäväinen ihmissuhteissa.

Keskity tekemiseen ja läsnäoloon, älä lopputulokseen (siihen vaikuttaa moni muukin ihminen ja asia). Ole kärsivällinen: luo uusia vaihtoehtoja ja etene pienin askelin. Yritä nähdä isot haasteet askeleina ja mahdollisuutena kehittyä ja onnistua. Epäonnistumiset ovat silloin  myöhästyneitä onnistumisia.

Pidä neuvottelut liikkeessä.

Pidä esimiehesi ja päättäjäsi koko ajan tasalla: tuki valmistaa, että saat hyväksymisen neuvottelutulokselle.

 

Näistä ja muista asioista seikkaperäisesti lisää verkkokurssilla:

William Jamesin sanoin: ”Ryhdy tänään ihmiseksi, joka haluat huomenna olla.”

Uutiset Espoo.fi

Palautteellasi on merkitystä enemmän kuin uskotkaan

Oletko joskus antanut palautetta Espoon kaupungille ja miettinyt onko sillä merkitystä? Palautteesi on meille todella...

Lue lisää »

Sosiaali- ja terveyslautakunnassa 21.4.2021

Sosiaali- ja terveyslautakunnassa käsitellään mm. Henttaan, Suurpellon ja Kuitinmäen väestön...

Lue lisää »

Uutiset Harvard Business School

5 ways to be a better work-from-home coworker

Lue lisää »

Up Close: Live Online Classrooms

Lue lisää »

Cheryl Richardsonin blogi

Priorities for the wisdom years

The sun is shining bright this morning, an unexpected gift after two days of strong winds and driving rain. It was...

Lue lisää »

I hope something good happens to you today

There are some days when I feel a sincere sense of weariness at the state of our world and I just want to find a small...

Lue lisää »